【儀器網 時事聚焦】8月14日的西普會上，東阿阿膠再次衛冕中國藥品品牌榜·價值排行榜名，成功實現“五連冠”。153.9億的品牌價值讓東阿阿膠成為健康產業的龐然大物，占據了大量的市場份額。日前，《新京報》專門報道了東阿阿膠的經營策略，從中我們或許可以窺見東阿阿膠成功的原因。
根據報道，東阿阿膠的經營策略可分為三個部分：1.深挖產品價值；2.高比例研發投入；3.嚴格的質量控制與智能制造。其中，主要的還是“創新”：創新性地利用現代醫學驗證阿膠功效，創新性地研發新產品，創新性地使用先進的生產制造方式。而“創新”恰好也是國產儀器行業發展需要的。東阿阿膠的成功經驗同樣適用于儀器行業。
突破市場
東阿阿膠的條經驗是深挖產品價值，將傳統中藥與現代醫學相結合，用科學方式證明阿膠的功效，其目的在于提高阿膠的市場接受度從而擴大市場。中國的儀器市場正處于快速增長階段，國產儀器企業需要做的不是擴大市場，而是向市場發展，打破進口儀器的壟斷地位，擴大國產儀器的市場份額。
缺乏自己的核心技術是國產儀器行業面臨的一大難題。大量儀器進口并沒有為國產儀器引入先進技術，隱性技術壁壘依然是橫亙在國產儀器向市場發展道路上的一座大山。突破市場不僅意味著國產儀器擁有與進口儀器競爭的資本，還將改變國外儀器廠商控制儀器價格的局面，無論對儀器行業還是下游行業都將產生重大的影響。而這些都需要依靠國產儀器的技術創新與進步。
增加科研投入
據《新京報》報道，東阿阿膠2019年上半年的研發投入約占總營收的6%，而A股醫藥生物板塊上市企業的數據中位數僅為3.97%。高比例的科研投入不僅支持了阿膠的現代醫學研究，也為東阿阿膠開發新產品提供了資金支持。
但在儀器行業中，小微企業占國產儀器廠商約80%，這些企業成立時間短，起步晚，無法承擔周期長達數年甚至十幾年的儀器研發成本。大多數國產儀器生產商研發能力不足，導致中低端市場同質化競爭激烈。而大型國產儀器廠商中主營業務超過10億元的也不超過10家，研發的壓力也不小。國產儀器行業的創新能力受資金不足的影響很大。
幸運的是國家正在加大對儀器行業的支持，增加在研發科研儀器方面的投入，僅國家自然科學基金委的資金投入就將在5年內增長為原來的10倍。另外有關部門還設立了很多研發專項，為儀器行業的發展提供支持。但國產儀器企業多、散、弱的特征要求政府集中資金，重點培養出有影響力的企業，雨露均沾無法改變行業現狀。
此外，儀器人才的培養同樣需要資金支持，人才是儀器研發的基礎，沒有高水平的工程技術人才，儀器創新也就無從談起。國內儀器行業的人才儲備嚴重不足，這也是影響國產儀器發展的一大因素。
改進生產方式
國產儀器的質量向來為人詬病，“國產儀器質量比不上進口儀器”也成為國內市場的固有印象。雖然國產儀器的質量和性能與之前相比已經有了很大提升，但仍未得到市場廣泛認可。提高國產儀器的可靠性與穩定性，改變市場對國產儀器的偏見也是國產儀器發展的重要一步。
東阿阿膠擁有膠類中藥工程技術研究中心，在阿膠的生產中運用了先進的提取自控技術，并且實現了智能制造，不僅解放了人力，還提高了效率，節約了生產成本。同時還采用全產業鏈質量管控，保證阿膠質量。儀器生產同樣需要研究更先進的生產方式并且嚴格把控生產過程中的各個環節，如此才能控制產品質量。當市場不再盲目追求進口儀器，國產儀器也就有了更多的發展機會。
（本文參考資料來源：新京報）
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