【儀器網 時事聚焦】雙十一剛剛結束，相信不少人都在等待著快遞發貨的消息，關注著物流變化，期待著快遞員的電話。不過，可以確認的一點是，這幾天，大家基本已經結束了購物，回歸正常的生活，而也就是這個時間點，小編想和大家，從儀器銷售的角度來聊聊買賣這事。
今天小編上班路上，在雜志上看到一篇漫畫，內容大概是講商家通過先提價再打折的方式，吸引消費者來購買實際并沒有便宜的商品，諷刺的是，如果你留心產品的價格變動，那么就會發現，這種情況在現實中也存在。例如雙十一期間，網上很多看起來折扣很大的產品，其實在數個月之前就開始慢慢的把價格提上去了。
當然，從貿易的角度和心理學的角度來看，這種行為算是一種利用話題促進消費的手段，我們除了指責他們誠信或者素質上的問題外，并不能多說一些其他的話。但是，在小編看來，恰恰是因為違背了誠信，這些投機取巧的商家或許將錯失未來。而從儀器人角度來說，這種先漲價再借助話題采用折扣的投機取巧的經營模式，也正是儀器企業需要避免的銷售模式。
一般來說，技術型產品的市場競爭存在一個潛在準則——人無我有、人有我精、人精我廉、人廉我新。簡單的說就是，一個企業想要贏得市場，可以選擇發展別人沒有的技術，或者精進大家都有的技術。而當大家的技術實力以及產品品質接近的時候，想要繼續保有市場，就需要降低產品的價格，或者在原有技術上創新了。也就是說，產品的價值應該是由產品的品質來決定的，優惠應該建立在產品已經具有一定的性價比上。
而通過先漲價在折扣的方式來向消費者展示一種自身優惠力度大的假象，無疑是殺雞取卵，尤其是在儀器制造業。盡管，從結果上看，消費者好像是用便宜的價格買到了更高價位的產品，但是，當消費者發現其實際性能與標注的“原價”不符時，便會產生一些想法。
例如產品的性價比問題。明明沒有達到高價位產品的品質，原價卻標注了高價，那么就意味著本身產品的性價比其實并不高。那么此后，即便價格回歸正常，在平時的銷售活動中，也會被消費者認為是遠不及這個價位應該有的品質的產品，而錯失商機。換言之也就是企業的品牌形象在群眾中失信了。
如今越來越多的儀器企業在介紹的時候喜歡加入“誠信為本”這類的座右銘，也正是這個前提下儀器企業更應該重視這一點。所謂誠信，不僅僅體現在產品的宣傳上，貨真價值同樣是誠信的表情，比起投機取巧，真的讓消費者體會到品牌性價比，增加用戶粘性才能真正意義上的收獲用戶的信賴與好評。
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